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卡曼力量,势不可挡

发表时间:2017-09-20 16:53作者:佚名
解读卡曼照明之快速成长文/本报记者 马云祥  有人说照明灯饰行业是“你方唱罢我登场”;也有人说“照明灯饰行业是一个塑造英雄,英雄辈出的行业”;更有人说:“英雄不问出处”……诸如此类的说法印证着这么一个道理:照明灯饰行业是个快速成就梦想、塑造英雄的行业。我所认识的卡曼,我所了解的卡曼,从名不见经传一跃为行业知名品牌,其三个月的时间里谱写出了一首首动人的歌曲就是证明。 卡曼,崛起,卡曼以独有...
解读卡曼照明之快速成长
文/本报记者 马云祥
  有人说照明灯饰行业是你方唱罢我登场;也有人说照明灯饰行业是一个塑造英雄,英雄辈出的行业;更有人说:英雄不问出处”……诸如此类的说法印证着这么一个道理:照明灯饰行业是个快速成就梦想、塑造英雄的行业。我所认识的卡曼,我所了解的卡曼,从名不见经传一跃为行业知名品牌,其三个月的时间里谱写出了一首首动人的歌曲就是证明。
      卡曼,崛起,卡曼以独有手法试水市场,并一举获得成功。截至目前为止,卡曼红旗曼卷中国市场。首先让我们不厌其烦地在来细数其三个月内的建树:
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30日,卡曼温州街的展厅装修挂版完毕;73日,陕西西安物流签约;78日,山东临沂物流签约;711日,江苏常州物流签约;715日,江西南昌物流签约;718日,云南昆明物流签约;
  随后,四川、湖南等地物流招商工作顺利完成。紧接着,10月灯博会期间,卡曼再度发力:河北、河南、山西、安徽等物流中心合作洽谈意兴正浓。可以预见,满山遍野的鲜花将遍布卡曼。
  中国有句俗语叫做:台上一分钟,台下十年功。事实上,卡曼的崛起绝非偶然和巧合。其三个月的时间内就获得成功,背后是付出,是拼搏,是酝酿,是投入。这主要表现在卡曼领军人高瞻远瞩的思想,高性价比的产品,进军市场的魄力,宣传推广的独到创意。没有这些做依托,卡曼无论如何也不可能短时间内迅速崛起并被市场迅速接受。
卡曼,创意
同时,卡曼能够舞动市场并非造势所得,也非空穴来风。而是凭借其独特的创意引领市场,书写风流。
创意一:产品。同样一件铝材灯,挂在卡曼的展厅就显示出不一样的韵味。这是为什么呢?事实上,毫不夸大,只要你走进卡曼的店面,答案就迎刃而解。首先,卡曼的店面让你感觉到一股浓郁的文化味,清新恬淡,自然高雅、整齐素洁。大家知道,任何灯饰产品离不开环境的映衬,自然而然,在高雅背景之下自然格调就显得品位非凡。同时,卡曼的产品理念独具,设计新颖。作为新兴品牌,充满生气和活力,迎合时下广大消费者的口味。赵总说:卡曼务求给广大商家和消费者带来高性价比的产品,带来对做潜力品牌产品的更深认识,带来对美好未来的憧憬,尤其是带来对厂家文化的认同集企业领军人的认可。所以,卡曼现在的大投入是为了与大家一起赢取未来的大收获。
  创意二:宣传。对于产品的宣传,前期,卡曼主要让市场检阅。更多的注意视觉冲击效果。其橙、黄、白、红构成的基本视觉色,将产品展示、系统服务融为一体,为消费者提供最为直观的感受。其次,各式串旗、吊旗、功能贴、灯箱、堆头令卖场更加生动。这些给卡曼立足市场打下了扎实的基础。立足市场之后,卡曼更多的不是在推产品,而是在推文化,在推一种理念和生活的态度。在灌输一种享受舒适生活的人生态度,并把自己的产品定位在智能家居上。且看其在市场推广上所希望打造的目标:最具成长潜力家居照明品牌,最具性价比家居照明品牌,最具研发精神家居照明品牌。
  创意三:定位。卡曼赢得市场的关键所在就是口碑和信任。卡曼坦言:卡曼家居照明一站式配灯中心旨在解决你的配灯问题。卡曼:一家快速成长中的新锐家居照明企业,顺应照明行业发展需要,集研发制造、销售服务于一体,以优化人类光环境,让生活更美好为己任,以其在创新设计和环保智能方面的成功定位,而在整体家居照明领域异军突起。我们欣喜地看到,通过不断的研发与制造经验的积累,卡曼正成功推出现代铝材灯、吸顶灯、厨卫灯、镜前灯、餐吊灯等家居照明产品来攻占市场。作为行业的新秀,卡曼开始奔跑在礼领跑线上。同时,它的一句广告语更具韵味:早起的鸟儿有虫吃!不乏勤奋努力之意,也不乏一年之计在于春,一日之计在于晨的韵味……可谓遐想翩翩。
卡曼,诚信
  走进卡曼位于古镇温州街的灯饰店面,一条红色横幅上书写着很抢人眼球的金黄字眼:现场签约客户,送装修费2万元;签约成功送往返客户机票。可能很多人会问:卡曼是不是在作秀?答案是:卡曼不是在作秀。
  卡曼总经理赵德说:卡曼如果在作秀,第一阶段的招商工作怎么不去选择媒体发布或者借用其他的营销手段呢?而是通过产品投放市场来检阅自身的产品力呢?所以,卡曼走的是一条有自己特色的道路在做好产品的基础上所进行的市场扩张。
  不仅三个月时间内红旗曼卷全国,而且短短七天的灯博会,收获颇丰,不仅成单额较多较大较广,各大物流中心的招商工作也洽谈得非常愉快,各地物流中心建设进程快速,广大中外客商汇集参观。
  至于,对于合作厂商的装修费承诺和往返飞机票的承诺,尤其是达到一定货款的购货赠送手提电脑、MP3等物品卡曼更是如实欣然兑现。7天时间内,就赠送出了5台传真机、3台手提电脑、10MP3等物品。由赠送之物其欣然之态可以想见背后的收获非凡。
  难怪众多卡曼的商家在接受记者采访时说:卡曼的服务,卡曼的性价比,卡曼的产品定位,卡曼的店面形象,还有卡曼得赵总的智慧和做企业的长远眼光,平易近人的风格都深深吸引着我们,这确实是许多其他企业不可比拟的。这一切成就了厂商之间的容易沟通,所以我们选择卡曼。
卡曼,梦想
  古人云:为人如构室,先须根基坚固,始可承载,忠诚,敦厚人之根基也。这个道理被卡曼奉为经典。卡曼赵总说:诚就是我们的根基,我们用诚意打动客户,因为真者,精诚之至也,为精不诚,不能动人,在卡曼贯穿于每一个细节之中。先做人,后做事,从基础做起,努力让我们的客户感动。现在的卡曼也正在以这种好心文化,文化,·伙伴文化,运筹帷幄,决胜千里,计划在国内市场发展2000个经销网点。
  正是因为这样,卡曼作为2007年度家居照明的一股新势力,以其务实、求进、敢为的作风,成就了其在家居照明市场的黑马表现。


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